Wer fragt, der führt -

Fragetechnik im Verkaufsgespräch

Wieso, weshalb, warum – wer nicht fragt, bleibt dumm! An diesem Reim ist viel Wahres dran, denn oft sind Produkte oder Dienstleistungen vor allem deshalb nicht maßgeschneidert auf den/die Kund*in zugeschnitten, weil die Beratung im Vertrieb nicht intensiv genug nach dem wirklichen Bedarf forscht.

Dieses Seminar vermittelt die Kunst der Gesprächsführung, die den Partner durch die richtigen Fragen gezielt führt – und damit im Abschluss mehr Erfolg erzeugt.

Seminar-Wissen

Wir analysieren verschiedene Fragetechniken und ermitteln ihren Mehrwert für die Praxis.
Wir fokussieren uns auf gezielte Fragen, die den Impuls zu Veränderungen geben.
Wir üben Fragetechniken ein, die den wirklichen Bedarf bis ins Detail ermitteln.
Wir entwickeln einen Fragenkatalog im individuellen Arbeitskontext.
Wir trainieren anhand von Praxissituationen zielgerichtete Gesprächsführung für den Alltag.

So profitieren Ihre Mitarbeiter*innen

Teilnehmer*innen gewinnen durch die Inhalte des Seminars die Fähigkeit, Gespräche gelassen, souverän und im Sinne beiderseitiger Interessen zu führen und zu lenken.
Mit den erarbeiteten Strategien sind Absolvent*innen in der Lage, Fragen flexibel für ihren spezifischen Geschäftsbereich in der Praxis anzuwenden.
Das Seminar vermittelt Teilnehmer*innen auch die notwendige Durchsetzungskraft, mit Fragetechnik bis zum Abschluss zu gelangen.
Mit den verbesserten Kommunikationsfähigkeiten gelingt es Teilnehmer*innen generell besser, die Kontrolle über eine Gesprächssituation zu bewahren.
Die verbesserten Fähigkeiten der Gesprächsführung stärken die Selbstsicherheit im Auftreten der Teilnehmer*innen und festigen ihr Selbstbewusstsein.

Seminare & Trainings europaweit

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„Herr Jaeger und sein Seminar ‘Die unheimliche Macht der heimlichen Kaufmotive’ wirken bei unseren Außen-dienstmitarbeitern nach. Der individuelle Beratungsansatz ergänzt sich gut mit unserem Vertriebsverständnis“

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Stefanie Oehler, Leitung Personalentwicklung
Würth Elektronik GmbH & Co. KG